近年来，中国宠物食品市场展现出强劲的增长潜力，市场规模不断扩大，竞争格局却尚未固化。尽管行业巨头尚未形成绝对垄断，但市场分散、品牌众多、中小品牌和新兴品牌并存的现象，使得市场竞争异常激烈。在这种背景下，中国宠物食品企业如何抓住机遇，应对挑战，走进市场发展的下半场，成为值得深入探讨的问题。

一.宠物食品市场现状

1. 市场集中度低

2023年，中国宠物食品行业CR10仅为31.30%，远低于美国的76.10%和日本的85.30%。这种分散的市场格局为中小品牌和新兴品牌提供了机会，但也使得市场竞争异常激烈。即便是乖宝宠物旗下蝉联销冠的麦富迪，在没有形成绝对的品牌护城河前，也时刻面临被超越的风险。

2. 增速放缓与高端化压力

近几年，宠物经济发展势头很猛，相关上市企业也都有不错的业绩表现，营业收入和归属净利润的年复合增长率较高，但增速已经有所放缓。以乖宝宠物和中宠股份为例，2020-2023年的营收同比增长分别为43.47%、27.92%、31.93%、27.36%；30.10%、29.06%、12.72%、15.37%，均出现了一定程度的放缓。宠食企业的发展主要得益于踩中了宠物粮国产替代的风口，然而，随着市场的逐渐成熟和竞争的加剧，企业不得不寻求高端化升级以提升利润。

3. 食品安全与营销投入的矛盾

对比几家宠物行业上市企业的财报数据，我们发现近几年，企业的销售费用占比营收均出现了上升趋势，而研发费用占比营收整体呈现下滑趋势，这也说明了我国宠物食品企业在发展上仍然依赖“猛砸营销”的老套路，导致获客成本不断抬升。同时，由于研发投入相对薄弱和品控不过关，企业在食品安全方面不时陷入风波，被外界诟病。这种“重营销、轻研发”的发展模式难以长期维持企业的竞争优势。

二.宠物食品市场趋势与机遇

1. 宠物消费精细化

随着宠物在家庭中的地位日益重要，宠物主人对宠物食品的需求也呈现出多样化的特点。他们不仅关注产品的营养和口感，还更注重产品的健康、天然、无添加等属性。这种“精细化养宠”的趋势为宠物食品企业提供了创新的空间和机遇。

2. 高端化与细分化趋势

宠物食品市场主要分为宠物主粮、零食和营养品等几大类。其中，宠物主粮占据市场的主要份额，约为67.5%，而宠物零食的渗透率也高达83.6%。随着消费者对宠物健康和营养的关注度不断提高，高端、天然、有机食品的需求持续攀升，目前市场份额已达30%，且以每年15%以上的速度增长。同时，宠物食品市场也在向更细分的小众方向发展，如宠物奶茶、宠物啤酒、宠物调味料等多细分领域。这些趋势为企业提供了差异化竞争的机会。

3. 市场规模持续增长

中研普华产业研究院的数据显示，预计未来几年中国宠物行业仍能保持5.6%的年增长水平，到2024年底，市场规模有望突破3110亿元。其中，宠物食品市场占比最大，约为40%-52.3%，是宠物行业的重要支柱。2023年宠物食品市场规模达到1461亿元，同比增速为6.5%，在各细分赛道中处于领先地位。

三.企业如何走进下半场？

1. 加强品牌建设，提升品牌影响力

在分散的市场格局中，品牌建设是企业提升市场份额的关键。中国宠物食品企业需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。通过加强产品研发、提升产品质量、优化包装设计等方式，打造具有差异化竞争优势的品牌形象，进而赢得消费者的信任和忠诚。同时，加强市场营销和品牌推广，提高品牌的市场影响力和占有率。

2. 加大研发投入，提升产品竞争力

“重营销、轻研发”的发展模式难以长期维持企业的竞争优势，技术创新是企业提升产品竞争力的核心。中国宠物食品企业需要加大研发投入，引进先进技术和设备，提升产品的技术含量。通过研发具有特定功效的宠物食品、开发新型宠物食品原料等方式，满足消费者对宠物食品多样化、个性化的需求。同时，加强知识产权保护和技术成果转化，推动产业升级和可持续发展。

3. 抓住高端化趋势，提升产品附加值

高端化是宠物食品市场的重要趋势之一，消费者对高品质、健康、天然宠物食品的需求与日俱增。企业应抓住这一趋势，通过提升产品品质、优化产品配方、改进生产工艺等方式，推出高端化、差异化的宠物食品产品。同时，企业还可以通过品牌包装、营销策略等手段提升产品的附加值和品牌形象。

4. 拓展细分市场，满足多样化需求

随着宠物主人对宠物食品需求的多样化，宠物食品市场也在向更细分的小众方向发展。企业应积极拓展细分市场，满足不同消费者的个性化需求。例如，针对特定年龄段、特定体型或特定健康状况的宠物推出定制化产品；或者开发具有特定功能（如肠胃调理、健骨补钙、护肤美毛等）的功能性零食。这些细分市场的发展将为企业带来新的增长点。

5. 加强食品安全管理，完善供应链体系

食品安全是企业生存和发展的基石。中国宠物食品企业需要加强食品安全管理，完善质量控制体系。通过加强原料采购、生产过程控制、产品检测等环节的管理，确保产品的质量和安全。同时，供应链管理也至关重要，企业应加强与供应商的合作与沟通，确保原材料的质量和供应稳定性。此外，企业还可以考虑建立自己的原材料基地或采用垂直整合模式，进一步加强对供应链的控制和管理。

6. 国际化布局与本土化运营相结合

在国际化方面，企业可以通过收购海外品牌或建立海外生产基地等方式拓展国际市场。然而，国际化并不意味着忽视本土化运营。企业应根据不同国家和地区的文化差异、消费习惯等因素进行本土化调整和优化，以确保产品在不同市场上的竞争力和适应性。

四.案例：乖宝宠物的转型之路

乖宝宠物作为行业内的佼佼者，其转型之路具有一定的借鉴意义。

乖宝宠物在发展初期主要依靠海外代加工业务来维持生计，但随着贸易环境的变化和市场竞争的加剧，企业开始将目光转向国内市场并开启品牌化转型。2013年，乖宝宠物凭借自有品牌“麦富迪”打开犬猫粮消费市场，并相继推出专门针对猫咪的中高端品牌“弗列加特”以及高端狗粮品牌“汪臻醇”。此后，乖宝宠物并未完全放弃海外市场，而是通过收购雀巢普瑞纳旗下高端宠物食品品牌Waggin’Train切入境外商超渠道，并拿下新西兰高端宠物品牌K9 Natural、Feline Natural的中国区总代理权。

乖宝宠物正寄希望于将品牌向“高端化”升级。值得一提的是，据招股说明书披露，公司在IPO筹集的6亿元资金中，有3.67亿元用于新建高端主粮、高端零食及保健品生产线的建设工作。同时，乖宝宠物还在不断推出新品牌，以打造多品牌矩阵来实现精细化发展。2024年11月，乖宝宠物在上海新设宠养道、金佰萃、藻趣3家宠物食品行业类公司，被外界视为正为推出新品牌做准备。

然而，乖宝宠物在高端化之路上也面临诸多挑战。一方面，企业需要加大研发投入以提升产品品质和技术含量；另一方面，企业还需要优化营销策略以降低获客成本并提升品牌知名度。此外，乖宝宠物在国际化布局方面也有所尝试，但本土化运营仍需进一步加强。

中国宠物食品市场将继续保持快速增长的态势。随着消费者对宠物健康和营养的关注度不断提高以及宠物数量的不断增加，高端、天然、有机食品的需求将持续攀升。同时，宠物食品市场也将向更细分的小众方向发展以满足消费者的多样化需求。这些趋势将为企业提供更多的发展机遇和创新空间。企业要想走进市场发展的下半场并取得成功，需要加强自身品牌建设、加大研发投入、抓住高端化趋势、拓展细分市场、加强供应链管理以及实现国际化布局与本土化运营相结合。