近年来，伴随宠物主对宠物情感等方面关注度提升，宠物用品行业开始持续增长。据Euromonitor报告，2023年全球宠物商品市场（不含服务类）零售规模为1935.3亿美元。其中，全球宠物用品零售规模524亿美元，保持稳定增长。

尽管国内宠物行业起步相对较晚，但随着人们经济水平的提高、思想观念的转变以及人口老龄化和单身、丁克群体的增长，饲养宠物成为人们的一种情感寄托，人们从宠物身上获取温暖和陪伴，宠物行业发展趋势一片向好，国内一些知名企业像天元宠物、Furbulous、PETKIT等宠物品牌也成功出海。

上半年营收超12亿元

据2024年上半年天元宠物财报显示，上半年总营收12.52亿元，相比去年同期增长24.72%；归属于上市公司股东的净利润为3118万元，相比去年同期增长2.01%。公司已经形成了以国内产业链为基础、以宠物用品为主要产品的国际业务模式，以国际供应链为基础、以宠物食品为先导产品的国内拓展模式。

天元宠物于2003年成立，总部位于杭州，专注宠物用品的研发、生产与销售，以“让宠爱•更健康”为使命，旗下产品包括宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、宠物服饰、电子智能宠物用品以及宠物食品等多系列、全品类宠物产品。实现了对宠物居住、饮食、玩耍、服饰、清洁、出行及人宠互动等多场景、全品类产品的广泛覆盖。

天元宠物之所以能够取得如此佳绩，离不开产品本身的性能以及公司的营销策略，从官网可以看到，企业旗下产品多个产品获得CF银奖和红点奖，并于2022年11月18日进行了首次公开募股（IPO），融资金额为10.07亿元。

 线上与线下双联动成功出海

早期，欧美等发达国家和地区宠物产业起步较早，宠物产品的主要销售渠道以大型连锁零售商、专业宠物产品连锁店以及线上电商平台为主，天元宠物主要通过向上述企业销售贴牌产品的方式进入国际宠物市场。

但随着近些年我国宠物产业的快速发展，公司也积极加强了国内市场的拓展。在国内市场发展上，公司采用了线上与线下并重的销售模式，并在宠物用品的基础上，积极拓展宠物食品业务，以更好的开拓境内销售渠道。

公司线上销售模式主要分为B2C和B2B两种形式，通过在第三方平台建立自营品牌旗舰店与专营店，面向企业或消费者客户进行产品销售。公司线下渠道则主要通过批发进行产品销售。

这种线上、线下的布局，具备了“多渠道可触达性”，是出海企业在消费者心中打下品牌印记的重要一环。

全球宠物海外市场一片向好

据统计，2023年全球宠物市场约为3044亿美元，预计到2030年将超过5000亿美元。北美是目前全球最大的宠物市场，占全球市场份额约38%。因此，对于宠物行业来说，行业增速加快，国内企业可以抓住这一红利期，关注更多宠物类细分市场。

天元宠物在半年度报告中提到，未来，企业要持续专注于自身平台化能力以及渠道建设，抓住宠物行业持续增长的机遇，依靠自身实力，通过扩大公司生产规模，完善产品线布局，全面实现产品结构升级，同时优化公司利润来源，提高公司产品获利能力，不断增强市场竞争力。

这对于国内宠物企业来讲也是新的机遇和挑战，企业在进入新市场之前，进行全面的市场研究，及时关注市场动态，根据目标市场的文化、语言和消费习惯调整产品和服务，制定本土化的策略，在目标市场寻找可靠的分销商、代理商或其他业务伙伴，帮助企业更有效地进入市场并扩大市场份额。

未来，相信会有更多的中国企业在海外跨境路上越走越远。