——访邯郸九鼎饲料有限公司总经理史利明

    邯郸九鼎饲料有限公司隶属湖南九鼎集团，成立于2009年，包括预混料与全价料两个车间，总投资5000万元，年设计饲料产能可达36万吨。随着行业的发展，公司坚持以6D环保饲料、无抗环保饲料为基础，以动保检测、技术评估、协管托管、联合养殖等产业链综合服务为纽带。
    如今，邯郸九鼎饲料有限公司已整装待发，蓄力2019，记者于近日特别走访了该公司，目睹了“邯郸九鼎”的精彩瞬间……

    转型升级，精准定位

    2018年是邯郸九鼎转型升级的重要节点，是公司5年经营战略实施的元年。这一年，公司由过去单一的饲料产品营销，到今天的以产品研发力为基础，以综合服务为独特优势的业务模式调整；由过去以经销为主的业务模式，到今天的经销、直销并行，养猪综合服务站，养猪合作社，规模猪场一体化直销服务，协管托管等模式的调整。
针对市场不断变化，公司业务模式随即调整，公司先后成立动保实验室、公猪站、养猪大学培训基地等一系列服务平台，同时积极与银行、金融机构等达成战略合作，从提供“精确营养定制、系统技术服务、个性化金融服务”三大方面来满足客户需求。
    经过半年多的调整与转型，在行情不佳、非洲猪瘟蔓延的不利形势下，公司仍然实现了稳定的增长业绩。在产品力升级、客户结构转型、业务模式升级上获得了预想的目标，转型的必要性得到了充分验证，企业的市场竞争力愈发凸显。
回望关键的2018年，成功“转型升级”是邯郸九鼎这个富有激情的团队获得的新形势下的巨大突破。

营销创新，拥抱变化

    “邯郸九鼎”总经理史利明在行业探索多年，结合这些年他对饲料行业的认知和运营公司的经验，他说：“饲料行业像所有的加工制造行业一样，经过了第一阶段的初创期，现在正在向第二阶段的规模化和第三阶段的集聚化迈进，最终会走向平衡和合作的第四阶段，这是行业发展规律所决定的。最近两年以来，大家一直在谈行业转型、行业巨变，其实行业已经悄然发生了变化，当我们看到变化的时候，其实已经是变化的结果了。所以，作为企业来说，感知变化、洞察未来、主动拥抱变化，及早调整行动，才不会被时代淘汰。
    随着行业产业整合过程及国家供给侧改革的号召，饲料行业在未来3~5年内，是继续处于一个去产能的过程中的。从宏观数字来看，饲料总的需求量是没有大的变化，但是随着产业集中度的上升，饲料产能越发过剩，加上近期非洲猪瘟的影响，血浆制品的限制使用，会淘汰很大一部分落后产能。而且在行情和环保压力下，散户会加快淘汰；而家庭农场和规模猪场更加倾向于技术协管、托管；大的养殖集团开始寻求战略合作伙伴，社会分工会更加明确。作为饲料企业而言，“产品力+客户解决方案”是未来企业致胜关键，这也是“邯郸九鼎”正在打造的核心竞争力。企业的两项功能，一是营销，一是创新，只有营销和创新才能有绩效，其他的都是成本，而九鼎集团所擅长的正是这两项工作。”

    踏实服务，用户第一

    “邯郸九鼎”的服务标准是无论渠道市场的服务、综合服务站开展的服务还是协管托管的猪场客户，都会给出切合自身解决方案，并加以追踪落实、结果分析。在这个过程中，收获了许多客户的认可和赞同。综合服务站的服务，以九鼎猪精为服务线索，定期上门进行B超检测、背膘检测，出具报告进行整改；母猪生产后营养方案的调整、仔猪去势、氨气检测等的跟踪服务，定期开展抗体监测、猪场的健康体检等，吸引了很多养猪会员的加盟。在总经理史利明看来，服务不是一句简单的口号，要踏踏实实帮客户解决问题才是根本。
    “邯郸九鼎”在行业内一直是一家低调务实的公司。邯郸九鼎以“科技、健康、新生态”为理念，以“创造价值，共享成功，成就自我，和谐社会”为企业宗旨，把用户的利益放在第一位，专注于猪饲料的研究和开发，致力于将邯郸九鼎饲料有限公司打造成为“养殖户自己的饲料车间，猪场的贴身管家”，通过产品、技术、品牌、人才等优势与客户实现共赢。以满足客户需求为出发点，加强上游和下游的交流与合作，不断向同行业先进企业学习，希望能够带动形成周边种植业、饲料业、养殖业、屠宰加工产业一条龙的良性发展模式，促进经济发展。
    无抗养殖，健康环保

    公司目前主打产品是全价料系列的6D环保饲料，九鼎集团在5年前开始进行无抗环保饲料的探索，已经于两年前上市。九鼎集团无抗环保饲料结合了当下养殖环境，自推广以来，深受广大用户的青睐。
    当前，全国各地都在清退排污不达标的养殖场，养殖场环保治理已经是大势所趋。生猪养殖污染最大的问题是臭气排放、重金属排放、药物残留等，俗话说吃什么排什么，所以饲料安全才是治理畜禽粪便污染的源头与关键。
九鼎集团基于自身的原料资源优势及雄厚的技术研发背景，通过数年探讨和研究，率先成功研发出高转化、低排放的“6D”系列环保饲料。 

    如图所示，6D具体指“低氨气、低硫化氢、低砷、低铅、低镉、低抗生素”的排放
    （1）低氨气、低硫化氢排放是通过低蛋白日粮技术及九鼎专有的有机粘合技术，大大降低粪便的臭气排放；
    （2）低砷、铅、镉排放指的是重金属基本由微量元素原料带入，饲料全部使用有机微量元素，从而实现重金属的超低排放；
    （3）低抗生素排放也就是说“6D”饲料整合九鼎无抗饲料的部分核心技术，护胃养肠养体质的同时，大大降低抗生素的添加，从而实现抗生素的超低排放。
    基于此，获得好的生产成绩、好的周边关系、好的饲养环境：在春夏季，猪场通风比较好，饲喂“6D”环保饲料时，可减少臭气排放，对周边居民影响小；秋冬季养猪场较为封闭，使用“6D”环保饲料可减少猪群呼吸道疾病发生和肠道内氨气对肠壁的破坏，猪群生产成绩能得到很大改善；可以说，使用“6D”环保饲料，畜禽粪污排放达标，减少了猪场环保压力。
    未来，"邯郸九鼎"在集团带领下，将继续推动健康养猪的理念和无抗养殖事业，以无抗环保饲料为基础，以打造“安全、可口、可追溯”的无抗猪肉食品供应链为目标，以产业链综合服务为纽带，与客户共同发展成长。
    九鼎集团，德行天下，是褒奖，也是动力！